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為什么說:水暖閥門廠家 得閩商者得天下

發(fā)布時間:2016/5/22 
閥門行業(yè)有一句話:得閩商者得天下;在中國,閥門行業(yè)銷售大戶基本上是福建商人,這是個有趣的現(xiàn)象。據(jù)考究,閥門的興起,較先由福建人興建;后來浙商看見商機,都紛紛辦廠建企業(yè),做起外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)生意。閩商較后退出銅閥門行業(yè),但是閩商培養(yǎng)了一大批銷售大軍,在全國大到直轄市,小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以看見閩商銷售閥門的身影。我們來看看閩商的特點:

    一、閩商能打拼:閩南有一首歌《愛拼才會贏》,較能反映閩商的吃苦耐勞、不斷打拼的精神。大部分閩商都是白手起家,通過自己的努力,打下了一片天地,在當?shù)厥袌龆际鞘浊恢傅拇髴,也是各個廠家爭相合作的對象。這種打拼的精神是閩商成功的較主要的源泉。

    二、閩商人脈廣:很多閩商做生意,都是家族帶家族,形成抱團效應(yīng)。這是其他商戶所沒有的天生資源,閥門品牌到閩商手上,就活了。主要是他們通過自己的人脈關(guān)系,把渠道打開,能迅速建立品牌窗口,終端主推,較后帶活品牌。

    三、閩商研究市場:這點很重要,很多廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不暢,主要是不適銷對路,閩商知道研究客戶的需求,對產(chǎn)品提出自己合理化的建議,產(chǎn)品小小的修改,就能取得大市場,這是很多廠家多缺乏的。

    四、閩商資金雄厚:相對其他商戶來說,閩商資金相對雄厚,因為閩商之間相互融資和借貸很頻繁,他們很容易的融到資金。有時一個品牌在當?shù)夭粶夭换穑赡芎透膮^(qū)域經(jīng)銷商資金實力有很大原因,就差那么一定火候,品牌就是推廣不開,但是閩商卻能很快的把品牌推廣開來。比如“埃美柯閥門”能成為行業(yè)第一品牌,也是得益于他的經(jīng)銷商群體。埃美柯80%的代理商是閩商,正是埃美柯有一群核心的閩商,品牌才在行業(yè)樹立了老大的地位。

    五、閩商行業(yè)研究:很多閩商善于研究行業(yè),推動了整個行業(yè)的發(fā)展,行業(yè)中新精尖的產(chǎn)品,他們能很快熟悉并成功銷售,這也是和其他地區(qū)的商戶群有一定差異的。

所以說,在閥門行業(yè),得閩商者得天下,是有一定道理的,當然這個現(xiàn)象也是值得行業(yè)企業(yè)研究的現(xiàn)象。
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